Journalisten Rob Walker ville 2009 undersöka om storytelling verkligen fungerar så bra som många påstår. För att ta reda på det köpte han 200 slumpmässiga föremål från eBay. Varje sak kostade ungefär en dollar.
Därefter kontaktade han 200 författare och bad dem skriva en berättelse till var och en av prylarna. När alla texter var klara lade han upp föremålen till försäljning igen – nu med den nykomponerade historien inkluderad i annonsbeskrivningen.
Resultatet var slående. Ett exempel: ett plastigt hästhuvud som han först köpt för 99 cent såldes med berättelsen för 62,95 dollar. Det motsvarar en värdeökning på 6395 %.
Sammanlagt betalade han 129 dollar för hela samlingen – och fick tillbaka över 8000 dollar vid försäljningen.
Med andra ord: Rob Walkers experiment visar tydligt hur kraftfulla berättelser kan vara. Vi människor älskar inte bara saker – vi älskar historierna som ger dem mening. Det är ett delsvar på varför storytelling är så effektivt.
Vandringar som bygger på saker som inte har hänt
I Stockholm har en av turistattraktionerna under många år varit den guidade vandringen I Stieg Larssons fotspår. Där får besökare följa med till platser från Millennium-trilogin – fiktiva berättelser som ändå skapat ett verkligt intresse för staden.
På liknande sätt lockar Ystad tusentals besökare varje år med turer i poliskommissarie Wallanders fotspår. Den lilla skånska staden har blivit ett resmål för deckarälskare från hela världen.
Och i ännu större skala vallfärdar miljontals barn – och vuxna – till London för att få uppleva en “äkta” Harry Potter-vandring. För många är det ett drömögonblick att få kliva in i böckernas och filmernas magiska värld.
Kort sagt: Fiktiva berättelser har en unik förmåga att skapa verkliga upplevelser – och rörelse över hela världen.
Sammanfattningsvis ser vi ett tydligt mönster: människor är fullt beredda att betala rejält för att besöka platser där – i strikt mening – absolut ingenting egentligen har hänt. Och visst, det kan kanske verka fånigt. Men ärligt talat – vem bryr sig?
Det är en djupt mänsklig rättighet att få förundras. Att känna magi i att just här, på King’s Cross plattform 9¾ – och ingen annanstans – avgår Hogwartsexpressen mot en annan värld.
Om någon viktigpetter kliver fram och påpekar att allt är påhittat, att King’s Cross bara är en helt vanlig tågstation – ja, då riskerar de att väcka vrede bland de invigda. För det är mer än bara en plats. Det är en portal. En del av deras inre värld.
Att avfärda det som trams är som att sticka kniven rakt i hjärtat på någons fantasi.
Så nej – låt folk få tro, förundras och förlora sig en stund i det de älskar. Det är inte bara tillåtet – det är heligt.
Blir du berörd så blir du hooked
Vi människor är beredda att kämpa för rätten att dras med. Vi vill känna, uppleva och distraheras – och vi vill göra det på våra egna villkor.
Berättelser spelar en nyckelroll i detta. De får oss att känna något, oavsett om de är sanna eller inte. Ju starkare känslomässigt engagemang, desto mindre benägna blir vi att ifrågasätta. Vi kopplar inte på analys – vi kliver in, helhjärtat. Och när vi väl blir berörda, då fastnar vi. Vi blir hooked.
Just därför vinner alltid den talare som lyckas väcka känslor genom storytelling. Den som berättar så att det känns – den går rakt in.
Men för att berättelserna verkligen ska landa behöver du mer än bara ord. Du behöver ett sätt att tala som får människor att lyssna. Det är här ditt kroppsspråk och din röst kommer in.
När framförande, röst och kroppsspråk samspelar blir uttrycket levande. Det blir trovärdigt, personligt – och framför allt: det når fram. Det är ett av världens mest beprövade och kraftfulla verktyg för att beröra på riktigt.
Lär dig mer om storytelling och hur du berör din publik i boken: PerformanceRetorik – till dej som vill att folk lyssnar när du talar.
D.S
